Le crédit Management

C'est l'ensemble des techniques et procédures dont l'objectif est d'optimiser la gestion des flux de trésorerie liés à la comptabilité clients Le crédit manager :

• Facilite le développement du chiffre d'affaires
• Sécurise l'action commerciale pour préserver la marge bénéficiaire
• Transforme en trésorerie le plus vite possible, les créances des clients

• Il protège l'actif "comptes clients"
• Il évaluation du risque
• Il détermination et suit des limites de crédit
• Il surveille les engagements
• Il négocie et met en place des mesures préventives de sécurisation du risque Recouvrement
• Il optimise la gestion des relances et contentieux Gestion, organisation
• Il forme, dialogue et communique avec la force de vente
• Il valide la politique de crédit décidée par la direction de l'entreprise et contrôle sa mise en application
• Il élabore les procédures et, contrôle leur application
• Il met en place, communique et suit les outils d'évaluation: tableau de bord

• De la structure de la clientèle, des produits ou services
• De l'organisation interne dans l'entreprise
• De la conviction affichée et du soutien de la direction générale dans une politique de crédit
• Des moyens humains, informatiques et financiers mis à disposition

• Fermeté mais sens de la négociation
• Goût pour l’analyse avec un bon esprit de synthèse
• Rigueur mais ouverture permanente sur l’extérieur
• Homme/ femme de réflexion et d’action
• Capacité de persuasion et leadership

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