Commerciaux : Les aspects financiers de l'acte de vente

Les objectifs de cette formation :

• Homogénéiser les compétences de l’équipe commerciale
• Assimiler les notions de retard et leurs conséquences
• Maîtriser les risques liés lors de l’ouverture d'un compte
• connaître les différents moyens de payements et les garanties afférentes
• Vendre lors de l'entretien avec le client,
• Les conditions générales de vente
• Le délai de règlement le plus court possible
• Le moyen de paiement approprié à chaque situation

• Les enjeux de la gestion des comptes clients
• Les objectifs du service crédit recouvrement
• La politique de crédit de l'entreprise
• Un impayé : pourquoi
• Bien connaître ses clients
• Couvrir et sécuriser le risque
• Les délais de paiement
• les moyens de paiement
• Les documents commerciaux
• La communication avec le service financier
• l’environnement juridique de l’acte de vente, la négociation

• Basées sur des cas pratiques, quiz et exposés.

Triade vous offre la possibilité, par cette formation, de former vos commerciaux sur le risque clients, les délais de règlement, les moyens de paiement, la négociation, les conditions générales de vente,...

Qui sommes-nous?|Nos références|téléchargements|Plan du site|Mentions Légales|Contact